01 瞄准美食和美妆个护，MCN扎堆做牌子

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“没有百年网红，但是有百年牌子。”MCN机构小红發负责人钱大暖说。

近年来，越多越多的MCN走上了做牌子的道路。多位牌子和电商从业者表示，流量的不确定性让机构迫切地寻找第二增长曲线，做牌子是把流量攥在自己手里的形式之一。

据不完全统计，2018年至今，至少有十余家MCN机构成立了自有牌子。据新榜编辑部观察，这些牌子可以大致分为三类：

第一类是依托于网红或明星的个人IP牌子，比如谦寻联合谢霆锋开创美食牌子“锋味派”；

第二类是凭借供应链或消息过人之处研发的自由牌子，比如缙嘉旗下的个护牌子“且初”，五月美妆成立头皮护理牌子“混合故事”；

第三类则是和外部协作成立牌子，如无忧传媒和后古摄影成立的摄影牌子“红颜社”等。

MCN做牌子真的是一门好生意吗？其中又有哪些路径论和血泪史？我们和机构及牌子从业们聊了聊。

单日GMV2067万、爆单21万单，这是“锋味派旗舰店”在3月7号大促直播交出的成绩单。

这个刚满2岁的牌子背后，正是杭州头部MCN机构谦寻。两年前，锋味派在薇娅直播间首发，在牌子主理人谢霆锋空降直播间的加持下，牌子发布当日便创下了千万销售额。

锋味派成立的契机还要从《锋味》说起，因为这档美食综艺，谢霆锋的星厨身份被观众熟知。谢霆锋发现，都市群体往往想吃点好的，但又碍于时间不够或无从下手，而预制菜和方便速食恰好能解决这一问题。

谦寻的出现，让主打厨房美食的牌子锋味派成功落地。

锋味派总经理陈誉文告诉新榜编辑部：“意面和烤肠这两个对策，是在薇娅时期直播间跑出来的爆款，我们是结合直播间数据和使用者诉求去做系统性的爆款对策。”事实验证了，头部主播可以带火其他新消费牌子，那么同样可以带火自家的亲牌子。